第104章 共谋发展

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巩汉林提出的横向联营办酒店的方案推出后，犹如一石激起千层浪，在周边县城一星级宾馆得到广泛响应。

这些宾馆或因设施比较落后，或因客房闲置比较严重，或因效益比较差，而陷入了发展的困境。

如果和辉煌大酒店联手，那么前景很可观。

但如何联姻，这又是一个新问题。

巩汉林深知，“辉煌大酒店的优势在于酒店设施先进，地理位置优越，有一定的知名度。因此，把这些宾馆联合起来，就要从提高自身人员素质上下功夫，优化现有人员结构，适应快速发展的需要，从而提升宾馆的服务质量和管理水平，起到龙头作用。“

巩汉林把这个想法告诉刘妮娜，她用欣赏的眼光看着他说：“既然是你有这个设想，那么你就要把设想变成现实，提出可操作的方案，然后按照方案一步一步地去落实。”

刘妮娜的语气坚定而不容置疑，仿佛一座高山般难以撼动。

她的眼神中透露出一种信任感，这种信任感让巩汉林感到自己的责任更加重大了。

巩汉林心想，既然是自己提出的设想，还要拿方案，那就要负责到底，让这个方案落到实处，开花结果。

巩汉林回去后查阅大量资料，又结合辉煌大酒店的多年的发展经验和教训，对刘妮娜阐述自己联营办酒店的理念，““联营的原则就是将双方的利益紧密联系在一起，实现风险共担、利益共享的合作模式。在这种合作关系中，大酒店和小宾馆通过共同经营管理，充分发挥各自的优势资源，互相协作，实现双方的共赢发展。“

巩汉林停顿几秒钟，接着又说，“具体来讲，联营的原则包括以下几个方面。一是平等自愿。双方在联营过程中应该保持平等自愿的原则，尊重彼此的意愿和选择，通过协商达成共识，共同推进联营事业的发展。

二是互利共赢。联营的核心目标是实现双方的互利共赢。双方应该通过合作，共同创造价值，提高经济效益，实现各自的发展目标。

三是风险共担。在联营过程中，双方应该共同承担风险。无论是市场风险、经营风险还是法律风险，双方都应该共同面对，共同承担。

四是资源共享。双方应该充分发挥各自的优势资源，实现资源共享。大酒店可以提供品牌、管理、客户资源等方面的支持，小宾馆营主则可以提供场地、设备、人员等方面的支持，共同实现资源的优化配置。

五是诚实守信。双

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